التعليم العقاري · من عام 2026 حتى الآن

ThinkProp: التسويق للشركات وتطوير الأعمال

استراتيجية مصمَّمة لتقديم دورات ThinkProp إلى شركات الوساطة العقارية وفرقها، تجمع بين التسويق للشركات (B2B) وتطوير الأعمال: بدءًا من البحث عبر LinkedIn عن الشركات والأشخاص المناسبين، مرورًا برسائل شخصية قصيرة لفتح باب الحوار، وصولًا إلى رحلة مبيعات هاتفية على مدى خمسة أيام، ينتقل خلالها كل تسجيل عبر مراحل واضحة في نظام CRM.

الشركة: ADRES
السنوات: من عام 2026 حتى الآن
المنصب: مدير التسويق
القطاع: التعليم العقاري

ThinkProp، التي انطلقت ضمن ADRES عام 2022، تبني القدرات المهنية في قطاعات العقارات والهندسة والذكاء الاصطناعي. وتلائم شهاداتُها الدولية، مثل شهادة CCIM في العقارات التجارية، شركاتِ الوساطة العقارية وفرقَها، لا الوسطاء الأفراد وحدهم. والوصول إلى أي شركة يبدأ بتحديد الأشخاص المناسبين فيها، ويحتاج كل تسجيل في أي دورة إلى خطوة تالية واضحة حتى إتمام الدفع.

01
تحديد الشركات والأشخاص المناسبين
يبدأ رصد العملاء المحتملين ببحث عن الشركات على LinkedIn: شركات عقارية في الإمارات العربية المتحدة يتراوح عدد موظفيها بين 201 و500، ومنها تتكوّن قائمة شركات الوساطة المستهدفة. وداخل كل شركة، يُظهر البحث بكلمة مفتاحية في تبويب «الأشخاص»، مثل «تجاري»، الوسطاءَ الأكثر ارتباطاً بموضوع الدورة.
- التسويق بين الشركات (B2B)
- LinkedIn
- توليد العملاء المحتملين
02
رسالة أولى قصيرة وشخصية
تتلقى كل جهة تواصل جديدة رسالة قصيرة وودّية تعرّفها بدورة دولية معتمدة في العقارات التجارية، تُقدَّم لأول مرة في الإمارات العربية المتحدة، مع دعوة إلى مكالمة سريعة. وإن لم يصل ردّ خلال يومين، تتبعها رسالة أخيرة تُنبّه إلى أن المقاعد القليلة المتبقية تُحجز خلال ذلك الأسبوع.
- تطوير الأعمال
- التواصل المباشر
03
رحلة مبيعات هاتفية في خمسة أيام
يُتابَع كل تسجيل في الدورة على مدى خمسة أيام: مكالمتان في موعدين محددين ورسالة عبر WhatsApp في اليوم الأول، ورسالة أخرى عبر WhatsApp في اليوم الثاني، ثم رسالة بريد إلكتروني في كلٍّ من اليومين الثالث والخامس. وتسأل النصوص المعدّة عن سنوات الخبرة في القطاع العقاري، ومجال التركيز: تجاري أم سكني، وعلى الخارطة أم في السوق الثانوية، ثم تشارك رابط الدفع لحجز المقعد.
- تمكين المبيعات
- المبيعات الهاتفية
04
مراحل واضحة في نظام CRM
يُصنَّف كل عميل محتمل أولاً في مرحلة «تم التواصل» (Contacted). وخلال سبعة أيام، ينتقل إلى «مؤهَّل» (Qualified) إذا طلب صاحبه التفاصيل، وإلا فإلى «تعذّر التواصل» (Unreachable). وإذا تمّ البيع خلال أسبوعين، تُسجَّل صفقة بحالة «مُبرَمة» (Won)، وإلا ينتقل العميل إلى «فرصة مستقبلية» (Future Prospect). أما من لا يُبدي اهتماماً فيُصنَّف «غير مؤهَّل» (Unqualified). ومن المخطط تحويل الردود السريعة على WhatsApp إلى قوالب مؤتمتة في Zoho.
- CRM
- عمليات المبيعات