Образование в сфере недвижимости · С 2026 года по настоящее время
ThinkProp: B2B-маркетинг и развитие бизнеса
B2B-стратегия, созданная, чтобы донести курсы ThinkProp до агентств недвижимости и их команд, объединяя маркетинг и развитие бизнеса: поиск нужных компаний и людей в LinkedIn, короткие личные сообщения, открывающие диалог, и пятидневный путь телемаркетинга, который проводит каждую регистрацию через понятные этапы CRM.
- Компания
- ADRES
- Годы
- С 2026 года по настоящее время
- Должность
- Руководитель отдела маркетинга
- Отрасль
- Образование в сфере недвижимости
Компания ThinkProp, запущенная в 2022 году в рамках ADRES, развивает профессиональный потенциал в сферах недвижимости, инженерии и искусственного интеллекта. Её международные сертификаты, такие как CCIM в сфере коммерческой недвижимости, актуальны для брокерских компаний и их команд, а не только для отдельных брокеров. Установление контактов с компанией начинается с поиска нужных людей внутри неё, и при каждой регистрации на курс необходимо четко обозначить следующий шаг вплоть до оплаты.
- 01
Поиск подходящих компаний и специалистов
Поиск потенциальных клиентов начинается с поиска в LinkedIn компаний в сфере недвижимости в ОАЭ с численностью персонала от 201 до 500 сотрудников, что позволяет составить список целевых брокерских фирм. Внутри каждой компании поиск по ключевому слову на вкладке «Люди», например «коммерческая недвижимость», позволяет найти брокеров, наиболее соответствующих тематике курса.
- B2B-маркетинг
- Генерация лидов
- 02
Краткое личное первое сообщение
Каждому новому контакту отправляется краткая дружеская записка с представлением аккредитованного международного курса по коммерческой недвижимости, который впервые проводится в ОАЭ, с предложением быстрого телефонного разговора. Если в течение двух дней не поступит ответа, отправляется одно заключительное сообщение с указанием, что на этой неделе закрепляются последние несколько мест.
- Развитие бизнеса
- Работа с аудиторией
- 03
Пятидневный путь телепродаж
После каждой регистрации на курс в течение пяти дней осуществляется сопровождение: два звонка в установленное время и сообщение в WhatsApp в первый день, ещё одно сообщение в WhatsApp во второй день, а также электронные письма на третий и пятый дни. В сценариях задаются вопросы о стаже работы в сфере недвижимости, о специализации (коммерческая или жилая недвижимость), а также о том, касается ли сделка объектов на стадии строительства или вторичного рынка, после чего предоставляется ссылка для оплаты с целью резервирования места.
- Поддержка продаж
- Телепродажи
- 04
Четкие этапы в системе CRM
Каждый потенциальный клиент сначала помечается как «Связались». В течение семи дней он становится «Квалифицированным», если человек запросил подробную информацию, или «Недоступным», если нет. В течение двух недель в случае заключения сделки создаётся запись «Заключено»; в противном случае потенциальный клиент становится «Будущим потенциальным клиентом». Любой, кто не проявил интереса, помечается как «Неквалифицированный». Быстрые ответы в WhatsApp планируется настроить в виде автоматических шаблонов в Zoho.
- CRM
- Отдел продаж
Из портфолио
Кадры из моей работы.
Нажмите на любую страницу, чтобы пролистать
ThinkProp: B2B-маркетинг и развитие бизнеса
Размытые цифры, подробности моего профессионального пути и полная презентация доступны по закрытой ссылке по запросу.
У вас запланирован запуск, разработка бренда или создание воронки продаж, , для которых требуется более четкий план?
Расскажите, над чем вы работаете. Я отвечу, высказав своё первоначальное мнение, а не пытаясь что-либо продать.
Ваше задание, мой плейлист