房地产教育 · 2026年至今

ThinkProp：B2B营销与业务拓展

一项B2B策略，旨在将ThinkProp的课程推向房地产经纪公司及其团队，把营销与业务拓展结合起来：通过LinkedIn寻找合适的公司和人选，发送简短而个性化的消息开启对话，并以为期五天的电话销售流程，让每一份报名都经过清晰的CRM阶段。

公司: ADRES
年份: 2026年至今
职位: 市场营销总监
行业: 房地产教育

ThinkProp于2022年作为ADRES旗下品牌推出，致力于在房地产、工程和人工智能领域构建专业能力。其国际资质认证（如商业房地产领域的CCIM）不仅适用于个人经纪人，也与经纪公司及其团队息息相关。要联系一家公司，首先要找到公司内部的合适联系人，而且每次课程注册都需要明确后续步骤直至完成付款。

01
寻找合适的公司和人才
潜在客户开发首先通过LinkedIn搜索阿联酋境内员工人数在201至500人之间的房地产公司，从而获得目标经纪公司名单。在每家企业内部，通过“人员”标签页进行关键词搜索（例如“商业”），即可找到与本课程最相关的经纪人。
- B2B营销
- LinkedIn
- 潜在客户开发
02
简短而亲切的第一条消息
每位新联系人都会收到一条简短友好的消息，介绍一门经认证的国际商业房地产课程（该课程首次在阿联酋开设），并提议进行简短通话。如果两天内未收到回复，将发送最后一条消息，提醒当周仅剩最后几个名额。
- 业务发展
- 外联
03
为期五天的电话销售之旅
每次课程注册后，将进行为期五天的跟进：第一天在固定时间进行两次电话沟通并发送一条WhatsApp消息，第二天再发送一条WhatsApp消息，第三天和第五天则发送电子邮件。话术中会询问房地产从业年限、商业或住宅领域专长，以及预售房或二手房市场情况，随后分享付款链接以确认席位。
- 销售赋能
- 电话销售
04
CRM中的明确阶段
每个潜在客户最初均标记为“已联系”。若七天内该客户要求获取详细信息，则转为“合格”；否则转为“无法联系”。若两周内达成销售，则生成标记为“已成交”的交易；否则，该潜在客户转为“未来潜在客户”。任何不感兴趣的客户均标记为“不合格”。WhatsApp快速回复将作为自动化模板在Zoho中预设。
- CRM
- 销售运营